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集團公司進銷存創效超6000萬,三季度創效2950萬元呈現四大亮點

 日期:2013年11月19日 點擊次數:228

  11月13日,記者從有關部門了解到,今年以來,集團公司狠抓進銷存工作,效果顯著,截至目前已累計創效6120萬元。其中,三季度各板塊進銷存工作共計創效2950萬元,呈現四大亮點。

  一是完善銷售約束激勵機制。銷售公司制定煤炭銷售績效考核獎罰機制、庫存標準和庫存預警機制,并提高貨款回收及質量指標考核權重,加大了貨款回收考核力度。裝備制造板塊各單位也分別結合各自企業情況,建立健全了相應的銷售機構和銷售激勵約束機制,完善考核獎懲制度,充分調動了銷售人員的積極性、主動性。

  二是優化采購模式,降低采購成本。9月份,洛陽LYC公司收到上游鋼廠上調鋼價的通知后,與供應方積極談判,獲得直供價不升反降的優惠條件。開封空分通過談判降低了復合鋁板加工費用。物管中心通過定標后與中標單位再次協商降價的方式,節約了采購資金141萬元。

  三是緊盯市場,靈活操作,提升市場駕馭能力。據了解,9月初,國內甲醇價格在2500元/噸左右徘徊,化工銷售分公司通過分析國內外甲醇供給現狀及上下游產品走勢,提出“先低后高、先存后拋”的思路,利用罐區優勢,采取“適度庫存、分段銷售、階梯定價”的銷售策略,增效約200萬元。

  四是積極開拓市場,加強渠道建設,力拓外部貿易。中原大化利用甲醇交割庫優勢,開通期貨交割賬戶,獲取危化品火車甲醇運輸到達資質,為后期拓展市場業務奠定了基礎。化工銷售分公司充分發揮自己在企業品牌和網絡等方面的優勢,推行多元化經營模式,擴大貿易領域,拓寬貿易平臺,通過外購外銷甲醇、各類化肥產品、泡綿以及貨物運輸等,三季度貿易創效388.5萬元。煤氣化公司則通過外購甲醇、合理配煤、開拓貿易市場等方式,增加營業收入。

  就下一步工作,集團公司要求各單位要加強對進銷存工作的分析總結,對工作中的經驗要認真提煉、加以持續,對存在的問題要認真查擺、杜絕再現。要繼續圍繞如何“賣出效益”,把內部市場化機制引入銷售管理,激勵銷售人員多賣產品、賣出高價位,對非煤單位銷售機構和激勵約束機制建設情況進行排查,對機構或機制不健全的單位要責令限期整改到位。要嚴格落實各項物資壓減措施,減少庫存資金占用,杜絕形成新的物資積壓。要進一步加強產銷銜接,科學組織生產,發揮生產在進銷存工作中的基礎支撐作用,切實做到生產圍繞市場轉,提升企業經濟運行質量和效益。要做好對標排序工作,進一步強化考核激勵機制。

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